Międzynarodowa sprzedaż B2B · Rynek DACH

Zacznij grać
w biznesowej
Bundeslidze.

Wspieram ambitne polskie firmy w skutecznej ekspansji na rynek niemiecki — współtworząc strategie, projektując procesy sprzedażowe, szkoląc zespoły handlowe i aktywnie pozyskując niemieckich klientów.
Zostań Narodowym Championem. Zbuduj skuteczny system sprzedaży, który aktywnie pozyskuje niemieckich klientów B2B.
Porozmawiajmy → Zobacz ofertę →
🎯 Sprzedaż Aktywne pozyskiwanie klientów DE
🗺️ Strategia Plan wejścia na rynek DE
⚙️ Procesy Playbook i framework sprzedaży
🏆 Interim Nadzór operacyjny i KPI
Inżynier Sprzedaży · Rynek DACH
Konrad Baszczyk
400+pozyskanych kontrahentów DE
2500+kwalifikowanych zapytań
8+lat sprzedaży B2B
Dlaczego to jest trudne

6 barier, które blokują
polski eksport do Niemiec

Ekspansja na rynek DACH to już nie jest kwestia produktu. To kwestia systemu sprzedaży. Większość polskich firm przegrywa nie dlatego, że ma słaby produkt — ale dlatego, że nie ma procesu i ludzi, którzy potrafią zamienić go w kontrakty.
Bariery strategiczne i kulturowe
01
🗺️

Brak strategii ekspansji

Wejście na rynek DACH bez strategii to najszybsza droga do przepalenia budżetu. Dużo działań, mało efektów — bo brakuje kierunku, właściwego klienta i kanałów dotarcia.

📊 Najczęstszy błąd eksporterów
02
🏗️

Brak struktury sprzedaży

Bez procesu sprzedaż nie jest systemem — tylko improwizacją. Brakuje powtarzalności, kontroli i możliwości skalowania.

👉 Efekt: wyniki są przypadkowe
03
🇩🇪

Bariera kulturowa i komunikacyjna

Rynek niemiecki działa inaczej — wolniej, bardziej formalnie i wieloetapowo. Bez doświadczenia w pracy z decydentami C-level nie dochodzisz do momentu decyzji.

👉 Efekt: rozmowy bez decyzji
+ 3 bariery kadrowe i kosztowe
Bariery kadrowe i kosztowe
04
🕳️

Handlowiec zna produkt — ale nie umie sprzedawać doradczo

Większość handlowców zna produkt — ale nie potrafi sprzedawać doradczo. Na rynku DACH to nie wystarcza.

👉 Efekt: jesteś traktowany jak dostawca, nie partner
05
💸

Koszt i ryzyko rekrutacji

Senior Export Manager to koszt 25–45 tys. zł miesięcznie. A ponad połowa nie dowozi lub odchodzi w pierwszym roku.

👉 Efekt: 300–500 tys. zł straty i start od zera
06
📉

Brak elastyczności kosztowej

Eksport to sinusoida — ale koszty są stałe. Płacisz pełną pensję, niezależnie od realnej aktywności rynku.

👉 Efekt: płacisz za „gotowość”, nie za wynik
💡

Większość polskich firm nie ma problemu z produktem. Ma problem ze sprzedażą na rynku DACH. Brak aktywnego prospectingu — zespół czeka na zapytania zamiast je generować. Brak procesu — wyniki zależą od jednej osoby, nie od systemu. Brak kontroli — nikt nie wie, ile kontraktów zamknie się w tym kwartale.

Zobacz jak to działa →
Oferta

Trzy obszary wsparcia

Buduję system, uczę ludzi i sam prowadzę sprzedaż — żeby zweryfikować skuteczność i realnie pozyskać pierwszych klientów.

01 Abonament 🛠️

Zewnętrzny Inżynier Sprzedaży Zagranicznej

Projektuję sprzedaż od fundamentów. Buduję procesy, układam strukturę i ustawiam narzędzia — żeby Twój zespół wiedział co, kiedy i jak robić.

  • Diagnoza i analiza obecnych procesów
  • Strategia wejścia na rynek DE/DACH
  • Playbook sprzedażowy + konfiguracja CRM
  • Szkolenie i wdrożenie zespołu
Dowiedz się więcej →
02 On-demand 🚀

Smart Business Development

Tu nie projektuję — tu sprzedaję. Prowadzę pełny proces od A do Z: prospecting, negocjacje, domknięcie kontraktu.

  • Pozyskiwanie klientów DE od A do Z
  • Prowadzenie rozmów handlowych po niemiecku
  • Elastyczny model — płacisz za użycie
  • Start w 72h od podpisania umowy
Dowiedz się więcej →
03 Warsztaty 🎯

Szkolenia Sprzedażowe

Praktyczne warsztaty, które uczą twardych technik sprzedaży doradczej i przekształcają zespoły w Mistrzów Eksportu.

  • Value Based Selling na rynku DE
  • Techniki prospectingu i pierwszego kontaktu
  • Symulacje rozmów z decydentami
  • Wdrożenie do narzędzi i CRM
Dowiedz się więcej →
💡Wiele firm zaczyna od Inżyniera — buduje procesy i szkoli zespół — a następnie uruchamia Smart Business Development, żeby pozyskać pierwszych klientów i zweryfikować system w praktyce.
Dwie usługi · Jasny wybór

Co dokładnie kupujesz

Możesz zatrudnić mnie do dowożenia kontraktów. Możesz zatrudnić mnie do zbudowania systemu, który dowozi bez mojego udziału. Najczęściej — najpierw jedno, potem drugie.

01
Smart Business Development

Pozyskuję klientów
za Ciebie

Wchodzę na rynek DACH jako Twój Export Manager i osobiście dowożę kontrakty z niemieckimi producentami, dystrybutorami i resellerami.

Co robię
  • Docieram bezpośrednio do C-level — omijam recepcję i działy zakupów
  • Prowadzę sprzedaż doradczą opartą o wartość, nie o najniższą cenę
  • Realizuję proces sprzedaży, w którym decyzję podejmuje kilku decydentów naraz (techniczny, zakupów, zarząd)
  • Rozwijam współpracę po pierwszej sprzedaży — jeden klient = rosnący przychód
Co dostajesz
Pozyskanych klientów, którzy finansują dalszą ekspansję i zwiększają budżet do reinwestowania. Bez ryzyka rekrutacji handlowca z polskiego rynku, którego kompetencji DACH nie sposób zweryfikować. Rozliczenie w modelu abonamentu — elastycznie i bez kosztów etatu.
  • Handlowiec sprzedaje Ci swój czas. Ja odpowiadam za wynik.
  • Nie podejmuję projektu bez potencjału — i nie kończę etapu, dopóki nie dostarczę uzgodnionego wyniku.
Kiedy to wybrać Wybierz tę usługę, jeśli:
    • potrzebujesz pierwszych klientów z rynku DACH
    • potrzebujesz eksperta Business Developera w elastycznym modelu współpracy
    • chcesz domykać kontrakty z C-level, nie tylko składać oferty u kupców
    • Twój produkt sprawdził się w Polsce, ale na DACH wymaga innej narracji
    • nie chcesz ponosić ryzyka zatrudnienia handlowca, który może nie dać rady
02
Inżynier Sprzedaży

Buduję system,
który zostaje

Tworzę know-how, które zostaje w firmie — proces krok po kroku, który pokazuje jak pozyskiwać klientów od pierwszego kontaktu do podpisanego kontraktu, tak żeby handlowiec mógł go zrealizować samodzielnie, bez mojego udziału.

Co robię
  • Strategia wejścia na rynek lub dalszego rozwoju sprzedaży
  • Rozkładam profil klienta na czynniki pierwsze — storytelling marki uderza w to, co dla niego ważne
  • Budowa działu eksportu od podstaw — procesy, rekrutacja, szkolenia
  • Transformacja pasywnego działu w aktywny model pozyskiwania klientów
  • Wyjście z roli „taniej montowni" — pełnoprawny partner dla niemieckich firm
  • Tymczasowe objęcie odpowiedzialności operacyjnej i wsparcie dyrektora handlowego
Co zostaje
Firma, która nie jest uzależniona od mojego udziału. System sprzedaży eksportowej, który działa samodzielnie po zakończeniu współpracy — handlowcy wiedzą co robić na każdym etapie, od zimnego telefonu po podpisaną umowę.
Kiedy to wybrać Wybierz tę usługę, jeśli:
    • chcesz zbudować strategię sprzedaży lub ją przeanalizować
    • potrzebujesz procesu dla handlowców — od pierwszego telefonu po podpisany kontrakt
    • masz zespół albo chcesz go zbudować lub przeszkolić
    • chcesz przejść z pasywnego działu sprzedaży na proaktywny
    • potrzebujesz wsparcia w zarządzaniu zespołem handlowym
+
Każdą usługę realizuję osobno — albo łączę obie w zależności od etapu, na którym jest Twoja firma. Najczęstsza ścieżka: najpierw dowożę pierwsze kontrakty, potem przekazuję system zespołowi.
Odbiorcy

Z kim pracuję?

Specjalizuję się w polskich firmach B2B, które chcą budować trwałą obecność na rynku DACH — niezależnie od etapu, na którym są.

🇩🇪

Firmy już obecne na rynku DE

Mają klientów, ale chcą przyspieszyć wzrost, poprawić skuteczność sprzedaży lub wejść w nowe segmenty rynku.

Akceleracja wzrostu
🚀

Firmy wchodzące na rynek DE

Potrzebują praktycznego planu wejścia, pierwszych kontraktów i kogoś kto zna realia rynku od środka — nie z książki.

Wejście na rynek
👔

Dyrektorzy sprzedaży

Szukają operacyjnego partnera — kogoś kto uzupełni lub wesprze istniejący dział bez konieczności rekrutacji na etat.

Wsparcie operacyjne
Branże:
🏭 Przemysł i produkcja 🔧 HVAC i technologie budynkowe 💡 Oświetlenie LED 🪟 Stolarka otworowa 💻 Software B2B 🌱 ESG i cleantech 🤝 Outsourcing usług
Docieram bezpośrednio do decydentów C-level
i prowadzę ich przez cały proces zakupowy.

Nie wysyłam maili do info@ i nie czekam. Identyfikuję Geschäftsführera, dyrektora zakupów lub COO — i prowadzę rozmowę doradczą, która trwa tyle, ile potrzeba.

6–24 miesięcy
typowy cykl zakupowy
🎯
Kim jest decydent

Geschäftsführer, dyrektor zakupów, COO — rozmawiam z osobą, która podpisuje kontrakt.

🔄
Jak wygląda proces

Value Based Selling w złożonych cyklach B2B. Otwieram drzwi, docieram do potrzeb, prowadzę klienta przez proces, zamykam transakcję.

📋
Co dostarczam

Podpisany kontrakt i portfel klientów — nie raport z rozmów, nie lista leadów.

Pomogę Ci sprzedawać do: klienci docelowi w Niemczech, Austrii i Szwajcarii
🏪
Dystrybutorzy DE/AT/CH
sieci dystrybucji regionalne i krajowe
⚙️
Producenci OEM
zakłady szukające komponentów i poddostawców
🏢
Klienci końcowi B2B
firmy kupujące bezpośrednio od producenta
🔗
Resellerzy i integratorzy
partnerzy odsprzedający lub integrujący
Co robię operacyjnie

Sześć obszarów,
w których dowożę wynik

Od strategii przez procesy po zamknięte kontrakty — angażuję się tam, gdzie moja praca bezpośrednio przekłada się na przychód.

🇩🇪

Otwarcie na Niemcy

Skuteczne wejście na rynek DACH bez kosztownych błędów. Pomagam zdobyć pierwszych kontrahentów i zbudować powtarzalny proces pozyskiwania klientów od podstaw.

📐

Architekt procesów sprzedaży

Projektuję sprzedaż od fundamentów — gotowe procesy, narzędzia i wdrożenie. Układam dział sprzedaży eksportowej lepiej, za te same pieniądze.

💎

Klienci High Value

Specjalizuję się w pozyskiwaniu klientów premium. Prowadzę złożone procesy B2B z C-level decydentami — cykle 6–24 miesięcy.

🎓

Warsztaty Sprzedażowe

Praktyczne warsztaty uczące twardych technik sprzedaży doradczej. Przekształcam zespoły handlowe w Mistrzów Eksportu.

🎯

Pełna egzekucja sprzedaży

Tu nie projektuję — tu sprzedaję. Prowadzę proces od A do Z: aktywny prospecting, sprzedaż doradcza, finalizacja.

🤝

Konsultacje 1:1

Indywidualne sesje z handlowcami lub strategiczny mastering z prezesem i dyrektorem sprzedaży. Konkretna diagnoza i plan działania.

🚀

Przestawiam firmy z czekania na zapytania na aktywne pozyskiwanie klientów

Buduję systemy generujące pipeline — eliminuję bierne czekanie na telefon. Uczę zespoły, jak jako pierwsze docierać do decydentów i wygrywać kontrakty.

Dwa tryby pracy

Inżynier procesów i Hunter
w jednej osobie

Większość ekspertów albo doradza, albo sprzedaje. Ja robię jedno i drugie — projektuję system i jednocześnie go uruchamiam.

Łączę architekturę procesów z bezwzględną egzekucją sprzedaży.
Tryb 1 🔧

Inżynier Procesów Sprzedaży

Projektuję powtarzalne frameworki, które zamieniają chaotyczną sprzedaż w przewidywalny system. Diagnozuję procesy, identyfikuję wąskie gardła i zmieniam pasywne działy handlowe w proaktywne organizacje.

→ Audyt i De-risking: Diagnozuję wąskie gardła i eliminuję ryzyko „przepalania budżetu" już na starcie projektu.
→ Projektowanie Frameworku: Buduję proces dopasowany do Buying Committee (kilku osób), a nie pojedynczego kontaktu.
→ Model Proaktywny: Zmieniam kulturę pracy z pasywnego czekania na zapytania na aktywne generowanie szans.
→ Wsparcie Dyrektorów: Działam jako „prawe ramię" bez kosztów etatu, wspierając kadrę zarządzającą w skalowaniu wyników.
→ Budowa Aktywa: Docelowo system działa samodzielnie. Buduję mechanizm w Twojej firmie, a nie uzależnienie od konsultanta.
+
Tryb 2 🎯

Hunter / Export Manager

Sam realizuję pełny cykl sprzedaży — od cold outreachu do podpisania kontraktu. Kiedy firma potrzebuje kogoś, kto „gryzie trawę" na rynku DACH — wchodzę i dowożę wyniki.

→ C-Level Outreach: Docieram bezpośrednio do decydentów, wykorzystując nowoczesny stack technologiczny (AI-powered).
→ Prowadzenie Procesu: Przejmuję najtrudniejsze, długofalowe procesy doradcze (6–24 mies.), których nie udźwignie zwykły handlowiec.
→ Język Korzyści DACH: Rozmawiam językiem korzyści biznesowych i dopasowuję narrację firmy do kultury zakupowej DACH.
→ Pełna Transparentność: Tygodniowe raportowanie KPI — widzisz realny postęp w lejku, a nie tylko „aktywność".
→ Bezpośrednia Ekspansja: Przenoszę proces sprzedaży zza biurka wprost do kontrahenta. Osobiście odwiedzam kluczowe firmy i reprezentuję Cię na najważniejszych wydarzeniach branżowych.
Sprzedaż przestaje być improwizacją — zaczyna być zarządzanym procesem. Buduję system, wdrażam proces i wyposażam Twoją firmę w gotowy silnik wzrostu, który działa samodzielnie.
⚠️

Czas improwizacji w eksporcie się skończył.

Aby skutecznie sprzedawać w Niemczech – nie wystarczy mieć dobry produkt. Potrzeba również skutecznego systemu sprzedaży. Większość polskich firm przegrywa nie przez produkt czy usługę, ale dlatego, że nie ma procesu i ludzi, którzy potrafią zamienić go w kontrakty.

Twarde dane z rynku DACH

Dlaczego rynek DE nie wybacza amatorstwa?

01
👥
6.8 osób w komitecie zakupowym

Komitet Zakupowy

To nie jest sprzedaż do jednej osoby. To proces polityczno-techniczny, w którym każdy interesariusz ma inne priorytety. Handlowiec transakcyjny szuka jednego decydenta. Inżynier Sprzedaży mapuje cały komitet — i buduje argumenty dla każdego z nich osobno.

📊 Źródło: Gartner / HBR, region DACH
02
🛡️
74% decydentów ceni dokumentację > relację

Trust Gap — Bariera zaufania

Niemieckich decydentów B2B nie przekonuje osobista relacja — przekonuje ich merytoryczna oferta, certyfikacja i kompletna dokumentacja. Dlatego buduję system: case studies, proces, dowody — zanim padnie pierwsze pytanie o cenę.

📊 Źródło: Roland Berger
03
⏱️
9–15 miesięcy — cykl sprzedaży high-value

Stawka za błąd

Każdy miesiąc zwłoki lub błąd juniora to nie tylko brak faktur — to zamrożenie ekspansji na ponad rok. 60% porażek to błędy operacyjne w pierwszym roku. To nie rynek jest trudny — to przygotowanie jest słabe.

📊 Dane branżowe, rynek DACH
"

W Niemczech nie wygrywa ten, kto ma najniższą cenę, ale ten, kto generuje najniższe ryzyko dla kupującego.

4,5 bln € PKB Niemiec — największa gospodarka UE
#1 partner Polska — największy partner handlowy DE w regionie CEE
87 % polskich eksporterów B2B czeka na zapytania zamiast sprzedawać
3 × więcej kontraktów z profesjonalnym procesem sprzedaży
Polska firma w Niemczech

Nie tania montownia.
Równorzędny partner.

Polska firma na rynku niemieckim może funkcjonować na dwa sposoby. Jako tani podwykonawca — walczący ceną i zależny od klientów. Albo jako równorzędny partner — który sprzedaje wartość i buduje stabilne relacje biznesowe. Różnica nie wynika z produktu. Wynika ze sposobu sprzedaży.

→ Jak wygląda komunikacja → Do kogo docierasz → Jak prowadzisz proces → Jakie ryzyko redukujesz po stronie klienta

Pomagam firmom przejść z modelu „taniej montowni" do modelu partnera. To jest realna zmiana pozycji na rynku — nie tylko zmiana narracji.

Scenariusz A
Tani podwykonawca
Scenariusz B
Równorzędny partner
Nie tania montownia. Nie tani podwykonawca.
Równorzędny partner.
Z pasji do Polski
Inżynier Sprzedaży

Projektuję i wdrażam system sprzedaży
na rynku DACH

Projektuję i wdrażam procesy sprzedaży, aby Twoja firma pozyskiwała klientów w sposób stały i powtarzalny.

Efekt: system sprzedaży, który generuje pipeline i klientów — nie pojedyncze, przypadkowe działania.

Insider · Rynek DACH

Ekspansja zaczyna się tu.

Dołącz do grona właścicieli i dyrektorów, którzy co tydzień otrzymują analizy rynku niemieckiego i wskazówki, których nie znajdziesz nigdzie indziej.

📬 Raz w tygodniu. Bez spamu. Wypiszesz się jednym kliknięciem.
Zapisz się do newslettera

Ponad +100 firm z branży już czyta. Dołącz — to nic nie kosztuje.

Smart Business Development · Rynek DACH

Pozyskuję
niemieckich klientów
za Ciebie.

Praktyk sprzedaży B2B z 8-letnim doświadczeniem na rynku DACH. Nie doradzam jak sprzedawać — sam prowadzę cały proces od pierwszego kontaktu do podpisania kontraktu.

Zakontraktuj topowego Export Managera i pozyskuj kalorycznych niemieckich klientów.
Jak to działa?
Ekspert · Rynek DACH
Konrad Baszczyk
400++ pozyskanych kontrahentów DE
2500++ kwalifikowanych zapytań
8++ lat sprzedaży B2B DACH
Branże
🏭 Przemysł i produkcja 🔧 HVAC i technologie budynkowe 💡 Oświetlenie LED 🪟 Stolarka otworowa 💻 Software B2B 🌱 ESG i cleantech 🤝 Outsourcing usług
Zakres współpracy

Co dokładnie robię dla Twojej firmy

Trzy etapy jednego procesu — od pierwszego kontaktu do zamkniętego kontraktu i utrzymania relacji.

1
2
3
Dlaczego warto

4 powody, dla których firmy wybierają ten model

Nie teoria — praktyka potwierdzona setkami kontraktów na rynku DACH.

01
🎯

Dostęp do sprawdzonego „huntera" na rynku DACH

400+ pozyskanych klientów i tysiące rozmów sprzedażowych w Niemczech. Wchodzisz na rynek z kimś, kto już przeszedł tę drogę i wie, co działa.

→ szybsze pierwsze kontrakty i mniej błędów
02
⚡

Kilka funkcji sprzedażowych w jednej osobie

To nie typowy handlowiec do wysyłania cenników. To połączenie strategii, prospectingu, kwalifikacji, rozmów i domykania w jednej roli.

→ więcej pipeline'u bez rozbudowy zespołu
03
📈

Lepsze wyniki przy podobnej inwestycji

Przy inwestycji ~15 tys. zł miesięcznie generujesz zwykle 20–200% więcej pipeline'u niż w przypadku klasycznego handlowca.

→ większa sprzedaż bez skalowania kosztów
04
🛡️

Mniejsze ryzyko biznesowe

Współpracę podejmuję tylko wtedy, gdy widzę realny potencjał. Jeśli go nie ma — mówię to wprost.

→ nie przepalasz budżetu na nieskuteczne projekty
Dopasowanie

Dla kogo ten model działa —
a dla kogo nie

Cenię czas — Twój i swój. Dlatego mówię wprost, kiedy współpraca ma sens.

✅

Skorzystasz, jeśli jesteś:

  • ✓Firmą wchodzącą na rynek DACH — chcesz zrobić to bez kosztownych błędów
  • ✓„Narodowym Championem" — budujesz silną pozycję w Polsce i chcesz ją przełożyć na rynek DACH
  • ✓Organizacją bez działu eksportu — potrzebujesz eksperta, nie rekrutacji
  • ✓Firmą szukającą „huntera", który wygeneruje nowy biznes obok istniejącego zespołu obsługi klienta
  • ✓Organizacją działającą w złożonych procesach B2B (cykl 6–24 miesięcy, decydenci C-level)
  • ✓Właścicielem szukającym alternatywy dla ryzykownej rekrutacji
❌

Ten model nie jest dla Ciebie, jeśli:

  • ✗Szukasz najtańszego handlowca zamiast wyniku
  • ✗Nie masz gotowości operacyjnej (produkt, logistyka, obsługa rynku DE)
  • ✗Oczekujesz wyników w 30 dni bez własnego wkładu w proces
  • ✗Twoje procesy blokują sprawne domykanie sprzedaży
  • ✗Planujesz sprzedaż przez e-commerce / marketplace
Moje podejście

Patrzę na Twój eksport
jak właściciel firmy

Większość ludzi w tej branży mówi o leadach i pipeline'ach. Ja zaczynam od pytania, które naprawdę ma znaczenie: „skąd weźmiesz pieniądze na ekspansję i jak ten wydatek wpływa na Twój cashflow?"

01

Z czyjej kieszeni zapłacisz Export Managerowi?

W dojrzałej firmie manager zarabia na siebie z portfela klientów. Ale w fazie budowy rynku — płacisz z własnego kapitału. 6–12 miesięcy drenażu po 25–35 tys. zł miesięcznie, zanim zobaczysz pierwszy kontrakt.

02

Eksport to sinusoida, nie linia prosta

Zapotrzebowanie zmienia się dramatycznie w ciągu roku. Etat tego nie uwzględnia — płacisz pełną stawkę nawet gdy rynek obiektywnie nie pozwala działać.

03

Finansowanie adekwatne do fazy wzrostu

04

Maksymalizacja szans i bezpieczeństwo operacyjne

Smart Business Development — model, w którym dostajesz kompetencje Export Managera klasy senior, ale płacisz za działania i wyniki, nie za puste godziny. Trzecia droga między drogim etatem a tanim handlowcem transakcyjnym.

Ekonomika modelu

Płacisz za 12 miesięcy,
korzystasz przez 5

Smart BD = płacisz za realne działania. Kiedy rynek śpi — Twój budżet też odpoczywa.

Koszt vs faktyczne wykorzystanie (model roczny)
Koszt etatu
12 / 12 miesięcy
Realna aktywność rynkowa
~5 mies.
7 mies. „martwe"
Model Smart BD
= realna praca
Etat (100%)
Realna praca (~45%)
Smart BD
Dlaczego model elastyczny

Eksport to sinusoida nie linia prosta

Smart Business Development dopasowuje zaangażowanie do realnego zapotrzebowania. Twój kapitał pracuje tylko wtedy, gdy ma szansę przynieść zwrot.

100% 75% 50% 25% STY LUT MAR KWI MAJ CZE LIP SIE WRZ PAŹ LIS URLOPY DE
Realne zapotrzebowanie
Koszt etatu (stały)
Export24 vs Handlowiec

Moje 40h ≠ 40h handlowca transakcyjnego.
Różnica nie jest w czasie — tylko w wyniku.

Export24 — Smart Business Development Twój wybór
Handlowiec transakcyjny / etat Standardowy model
✓ Prowadzę pełny proces sprzedaży — od pierwszego kontaktu do podpisanego kontraktu. Value Based Selling, nie „katalogi".
VS
✗ Wysyła ofertę i czeka na odpowiedź.
✓ Płacisz tylko, gdy sprzedaż działa — model on-demand, zero kosztów przestoju.
VS
✗ Stały koszt przez 12 miesięcy — niezależnie od efektu.
✓ Senior-level bez ryzyka rekrutacji. Portfele 100 mln zł+.
VS
✗ 25–45k zł/mc + rotacja i start od zera.
✓ Pełna mierzalność — KPI, tygodniowe liczby. Zawsze wiesz co się dzieje.
VS
✗ „Aktywność" zamiast realnego wyniku.
✓ Czas = rozmowy z decydentami, nie Excel i research.
VS
✗ 60–70% czasu idzie na research i follow-ups.
✓ Wzmacniam Twój zespół sprzedaży — uczę, prowadzę, pilnuję procesu.
VS
✗ Działa sam — bez wpływu na organizację.
Handlowiec sprzedaje Ci swój czas. Ja odpowiadam za wynik.
Nie podejmuję projektu bez potencjału — i nie kończę etapu, dopóki nie dostarczę uzgodnionego wyniku.
Wyniki

Liczby, które mówią same za siebie

Dwie różne branże. Ten sam model. Portfele, które działają nadal.

📁 Case study · Oświetlenie LED · DE/AT

Polski producent z istniejącym działem eksportu

6 etatowych handlowców na rynku DACH.

Inwestycja w SBD 250 000 zł przez 24 miesiące
Koszt 6 etatów 1 080 000 zł przez 24 miesiące
Zysk z portfela 1 800 000 zł rocznie (nadal)
Wynik po 24 miesiącach

Portfel klientów zbudowany przez jedną osobę (model SBD) generuje 1 800 000 zł zysku rocznie — i działa nadal. Więcej niż łączny wynik 6-osobowego działu etatowego przy 4× niższym koszcie.

To jest różnica między kosztem a inwestycją.

📁 Case study · Stolarka otworowa · DE

Polski producent po mocnym spadku obrotu

Trudności z pozyskaniem nowych klientów w kryzysie rynkowym.

Inwestycja w SBD 280 000 zł przez 14 miesięcy
Inny handlowiec 280 000 zł ten sam okres
Portfel SBD 9 000 000 zł rocznie (nadal)
Wynik po 14 miesiącach

Model SBD przy identycznym koszcie wygenerował portfel o wartości 9 000 000 zł przychodu rocznie. Inny handlowiec przy tym samym budżecie — 300 000 zł. Różnica: 30×.

Taki sam budżet. Zupełnie inny wynik.

Jak zaczynamy

Jak wygląda
start współpracy?

1

Diagnoza potencjału

Analizuję Twoją firmę, produkt i rynek. Jeśli nie widzę szansy — mówię wprost.

30–45 min Decyzja Go / No-Go
2

Propozycja współpracy

Konkretny plan, zakres, wycena. Bez zaskoczek — wiesz ile to kosztuje i czego się spodziewać.

Tydzień 1 Plan i wycena
3

Twoja decyzja

Masz pełen obraz. Decydujesz czy startujemy. Bez presji, bez zobowiązań.

Ty decydujesz
4

Przygotowanie i start

ICP, propozycja wartości, kanały, CRM, materiały. Zaczynamy pracę — od pierwszego dnia skutecznie i profesjonalnie.

Tydzień 2–4 Zaczynamy działać
Blog

Blog

Najnowsze wpisy i aktualnosci z obszaru eksportu B2B.

04.05.2026

5 kroków do skutecznego wejścia na rynek DACH

Ekspansja na rynek DACH to jeden z najczęstszych celów polskich firm. Dowiedz się, jak zbudować skuteczną strategię sprzedaży B2B w Niemczech, Austrii i Szwajcarii.

Czytaj wpis →
Konrad Baszczyk
Kontakt

Przekuj strategię eksportową
w aktywne kontrakty.

Umów bezpłatną, 30-minutową konsultację. Bez zobowiązań — po rozmowie decydujesz co dalej.

Napisz do mnie

Wypełnij formularz — odezwę się w ciągu jednego dnia roboczego.

konrad@export24.info Odpowiadam w ciągu 24h · Pierwsza konsultacja bezpłatna i niezobowiązująca
Konrad Baszczyk
Inżynier Sprzedaży · Rynek DACH